Montar um clube de assinatura de semijoias pode ser uma alternativa diferenciada e vantajosa para o negócio.
Afinal, é um serviço inovador, que permite aos clientes receberam kits inusitados, peças exclusivas e aproveitar promoções únicas.
No entanto, antes de adotar esse modelo de vendas, vale a pena conferir algumas dicas estratégicas e etapas importantes no planejamento.
Veja como investir no seu clube de assinatura de semijoias e quais os principais cuidados para ter um serviço de sucesso.
O que é um clube de assinatura de semijoias?
Um clube de assinatura de semijoias é um serviço que permite ao assinante receber, regularmente, uma seleção de produtos mediante pagamento recorrente.
Geralmente, funciona como outros tipos de negócio, onde o interessado se inscreve, selecione um pacote e informa suas preferências de recebimento.
Dessa forma, a equipe pode separar kits ou “caixas misteriosas” para enviar periodicamente ao cliente, segundo o plano que ele escolheu.
Além disso, o clube de assinatura de semijoias também costuma contar com uma curadoria, que escolhe as melhores peças para enviar ao titular.
Ainda, muitos serviços disponibilizar itens com descontos exclusivos para os assinantes, permitindo expandirem suas coleções.
Por que ter um clube de assinatura de semijoias?
Ter um clube de assinatura de semijoias no seu negócio pode trazer uma série de benefícios para as vendas e para a visibilidade.
Esse serviço permite criar um relacionamento contínuo com os clientes, incentivando a fidelidade à sua marca.
Os assinantes têm a oportunidade de receber novas peças selecionadas com base em suas preferências, mantendo o engajamento e interesse.
Além disso, o clube de assinatura de semijoias permite que a loja diversifique seus serviços, atraindo novos públicos que buscam experiências diferenciadas.
Ainda, é uma forma de se destacar da concorrência, com outros tipos de ofertas no seu catálogo, além dos formatos tradicionais.
Vale reformar, ainda, que ter esse tipo de atividade no seu negócio também ajuda na rotatividade do estoque.
Isso porque o envio de peças recorrentes pode ser realizado com itens poucos populares, por exemplo, movimentando coleções que ficaram mais estagnadas na loja.
Dessa forma, evita acumular peças não vendidas e ajuda no gerenciamento do seu estoque, garantindo que as compras tenham uma circulação positiva e constante.
Como montar um clube de assinatura de semijoias?
Para interessados nesse serviço, vale a pena conferir como iniciar um clube de assinatura de semijoias no negócio. Veja as principais etapas para montar o seu:
1. Defina os planos de assinatura
Para iniciar esse serviço na sua loja de semijoias, é importante definir quais serão os planos de assinatura disponíveis para os clientes.
Cada negócio trabalha com diferentes processos, mas, geralmente, oferecem pacotes de 2, 3 ou 4 peças mensais, com valores correspondentes a cada seleção.
Além disso, também existe a possibilidade de montar planos para joias específicas, como pacotes para brincos, colares ou anéis da sua marca.
Dessa forma, o cliente poderá selecionar o formato que melhor combina com seu perfil, e participar do clube para receber os itens de sua preferência.
2. Estabeleça os preços
Após definir quais serão os planos disponíveis, é importante estabelecer os preços do clube de assinatura de semijoias no seu negócio.
Para traçar um valor adequado, avalie alguns critérios, como o número de peças do pacote, quais serão as garantias oferecidas e se existirão peças exclusivas em cada kit.
Dessa forma, será mais fácil encontrar os preços mais justos para os clientes, enquanto permite que o vendedor tenha um faturamento positivo.
Essa etapa é flexível, e o lojista pode definir os valores como preferir. Por exemplo, pode ter diferentes mensalidades para cada item, ou implementar planos mais baratos para peças de coleções anteriores e ficaram paradas no estoque.
3. Determine o formato de venda
Outro elemento importante para montar o seu clube de assinatura de semijoias é determinar o formato de venda.
Por exemplo, o cliente poderá escolher as peças no catálogo virtual ou receber um kit surpresa com conjuntos montados pela curadoria.
Cada modalidade traz seus benefícios, e pode ser mais interessante para determinados perfis de consumidores. Por isso, avalie com atenção as preferências do seu público.
Dicas para vender de forma estratégica
Após montar um clube de assinatura de semijoias, vale a pena conferir algumas dicas para vender de forma estratégia. Confira:
Acompanhe as tendências
Para trabalhar com semijoias e conseguir se consolidar no mercado, é essencial acompanhar as tendências do cenário em cada momento.
Desse modo, será possível anunciar o que está na moda, e atrair mais clientes que buscam peças únicas e populares.
Além disso, mesmo que as assinaturas possam ter um formato de vendas surpresa, o público se sentirá mais satisfeito ao receber kits que tenham acessórios modernos, incentivando a manutenção da assinatura para os próximos meses.
Monte kits para os clientes
Outra dica para vender estrategicamente com um clube de assinatura de semijoias é montar kits para os clientes, seja nos envios ou no seu catálogo virtual.
Caso o formato de assinatura não seja para peças específicas, essa alternativa permite diversificar as ofertas e ajuda a vender mais de um item por compra.
No portal, também vale a pena anunciar conjuntos com descontos promocionais para assinantes, atraindo usuários pelo preço e pelo kit.
Considere várias alternativas, como tradicionais, com mais chances de interessar consumidores tradicionais, ou unir mais de um acessório diferenciado pela tendência. Por exemplo, conjuntos de brincos e colares, ou pares de anéis que toda mulher deve ter.
Faça uma curadoria
Uma das dicas mais importantes para vender no clube de assinatura de semijoias é realizar uma curadoria antes de montar os pacotes.
Esse serviço permite descobrir o que o público procura com o serviço, evitando enviar peças diferentes dos gostos e preferências de cada cliente.
Por isso, considere realizar questionários e avaliações de todos os assinantes no momento da operação, para conhecê-lo melhor.
Por exemplo, enviar peças com banho de ouro para clientes que informaram interesse em conjuntos prateados pode prejudicar a fidelização.
Assim, tenha serviços de curadoria para selecionar no mostruário as peças que melhor combinam com cada perfil de cliente.
Vale a pena ter um clube de assinatura de semijoias?
Vale a pena considerar um clube de assinatura de semijoias no seu negócio, pois é um serviço diferenciado que agrega benefícios para os clientes e para o faturamento.
Essa oferta torna as compras do público mais simples, além de surpreendê-los com kits inusitados e peças exclusivas.
No entanto, é importante seguir algumas dicas para ter mais sucesso com o clube, como ter uma curadoria, conhecer o perfil dos seus clientes e acompanhar as tendências, para que seus pacotes sejam modernos e atrativos.
Além disso, invista em peças de qualidade, para garantir a satisfação e fidelização dos assinantes. Para isso, conte com a Franco Galvânica, e tenha um catálogo galvanizado.
