Saber calcular corretamente a margem de contribuição do seu negócio, é uma etapa crucial para manter as finanças da empresa sempre em dia.
Sendo uma das métricas mais importantes que deve avaliar, é a partir dela que terá capacidade de compreender com mais exatidão qual é o ponto de equilíbrio financeiro da organização.
Além disso, também conseguirá precificar mais corretamente os seus produtos, de modo a oferecê-los com um preço compatível, que atenda aos interesses dos seus clientes e garanta a saúde do seu caixa.
Pensando nisso, nós, da Franco Galvânica, preparamos um guia exclusivo que trata sobre essa métrica essencial da sua empresa, que vai te ajudar a entender a sua importância e como aplicá-la corretamente.
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é um indicativo que determina, basicamente, se a receita do seu negócio gera lucratividade mesmo após pagar todas as suas contas.
De maneira mais simples: unindo toda a renda obtida pelas vendas, se isso é o suficiente para cobrir todas as despesas e ainda sobrar para manter o caixa em ordem.
No entanto, há uma especificação muito característica dessa métrica e que precisa ser melhor explicada.
Quando pensamos na palavra “contribuição”, devemos perceber que isso se refere aos itens que você comercializa, sejam eles produtos ou serviços, unitariamente.
Isso quer dizer que cada um deles contribui para a obtenção de uma receita final e a margem de contribuição é, em suma, a união da renda garantida por esses itens, em conjunto.
A métrica é indicada em porcentagem e pode gerar três resultados:
- Sendo maior que a da somatória das despesas, você obtém lucro;
- Sendo justa, pagando as despesas, mas sem sobra, você alcança o ponto de equilíbrio;
- Sendo negativa, você está tendo prejuízo.
Outro conceito que vale a pena ser explicado, é o de diferenciação entre margem e lucro. A margem é o número, em si, que define qual foi o percentual de faturamento.
Já o lucro é a definição global de ter tido sucesso ou não na empreitada. Quando a margem é positiva, considera-se que teve lucro. Quando a margem é negativa, considera-se que teve prejuízo.
Qual a importância da margem de contribuição para o seu negócio?
Saber a margem de contribuição correta é essencial para garantir que o seu negócio esteja operando de maneira saudável.
Afinal, ela te ajuda a determinar se a operação está obtendo lucro ou prejuízo, determinantes que irão influenciar na continuidade da empresa e se ela é capaz de se sustentar.
Com esse indicativo você também consegue identificar o preço dos seus produtos e serviços com mais exatidão, trabalhando de uma maneira mais eficiente.
Por isso, a margem de contribuição é uma das métricas mais importantes para a manutenção da saúde financeira da empresa, já que ela influencia, inclusive, no valor de venda dos seus itens no mercado.
Também define quanto, efetivamente, você precisa vender para obter lucro na operação.
Como fazer o cálculo da margem de contribuição?
Chegamos à parte prática do nosso conteúdo, que irá te ensinar a fazer o cálculo da margem de contribuição de cada produto e a sua relevância para a receita final do seu negócio.
Para tanto, precisamos aprender alguns outros conceitos que fazem parte da fórmula. São eles:
- MC: margem de contribuição;
- PV: preço de venda ou receita total bruta;
- CV: custo variável;
- DV: despesa variável;
- IMC: índice da margem de contribuição.
O cálculo correto é realizado em duas partes. A primeira, irá determinar a margem de contribuição de um item sobre a receita total. Já a segunda, vai definir qual é o índice dela sobre o faturamento.
Logo, são duas contas. A primeira é:
MC = PV – (CV + DV)
Vamos aplicar em um exemplo para facilitar o entendimento. Imagine que a sua loja de semijoias teve uma receita de R$ 5 mil (preço de venda). Para você, esses produtos custaram R$ 2 mil (custo variável).
Mas, você ainda precisou investir R$ 600 em marketing e mais R$ 200 em embalagens bem bonitas (despesas variáveis). Aplicando na fórmula:
MC = 5.000 – (2.000 + 800)
O resultado obtido é de que a sua margem de contribuição foi de R$ 2.200. Agora, vamos realizar a conta do índice da margem, obtida pela fórmula:
IMC = (MC / PV) x 100
IMC = (2.200 / 5.000) x 100 = 0,44 x 100 = 44%
Isso significa que 44% do seu faturamento é todo voltado para o pagamento das suas despesas. Logo, precisa garantir que venderá pelo menos esse total para “empatar” as contas.
Como fazer uma precificação levando em conta a margem de contribuição?
Com o cálculo da margem de contribuição, você consegue identificar exatamente quanto do valor de cada item é destinado ao pagamento das suas despesas, sejam elas fixas ou variáveis.
Sendo assim, a precificação deverá definir a partir de qual valor você estará obtendo lucro.
Para chegar nesse valor, você irá realizar o mesmo cálculo da margem, mas considerando o preço do produto unitário.
A partir do resultado obtido, basta que você aplique o markup desejado de lucratividade.
Qual a diferença entre margem de contribuição e markup?
Falando em markup, esse é outro conceito que vale a pena você aprender. Ele é um indicador que define quanto do preço de venda de determinado produto ou serviço está acima de seu custo.
De uma forma mais simples, o markup é a demonstração de quanto você está ganhando “em cima” do preço que pagou pelo item.
Ele tem uma importância fundamental na precificação do seu produto, já que está diretamente ligado ao lucro que obterá.
Considerando que a margem de contribuição utiliza o valor total da receita como parâmetro, onde está incluído a lucratividade unitária, podemos compreender que, para a obtenção desse índice, é essencial aplicar o cálculo do markup.
Vale a pena aplicar o conceito de margem de contribuição no negócio?
Certamente, você deve aprender e começar a aplicar o conceito de margem de contribuição em seu negócio de semijoias.
Afinal, ele vai te ajudar a compreender com maior exatidão qual é o ponto de equilíbrio de sua empresa, quanto precisa vender e qual o valor ideal para os seus produtos.
Apenas fazendo essa análise, você terá uma noção concreta se está tendo lucro ou se precisa reformular a sua operação.
