Como precificar semijoias: Saiba o que avaliar para ter lucro!

Para vendedores que desejam ter maior controle financeiro, é fundamental aprender como precificar semijoias.

Atribuir valor ao seu produto é importante para ter lucro, cobrir os custos de produção e manter o negócio funcionando.

No entanto, para encontrar a oferta ideal, vale a pena conhecer os critérios que influenciam nesse cálculo e saber por onde começar a avaliar.

Confira essas e outras dicas de como precificar semijoias no conteúdo especial que preparamos, e saiba como definir sua margem de lucro!

 

O que é preço de venda?

O preço de venda é o valor que você cobra dos seus clientes pelo produto ou serviço. Ou seja, é o preço negociado por aquilo que está sendo oferecido.

Esse número se associa exclusivamente com uma mercadoria, de modo que é preciso ter um artigo para ter um valor definido.

Além disso, ele não exibe todos os cálculos e margens cobertas que você utiliza para definir esse preço. Para o cliente, é apenas a oferta para adquirir o produto. No entanto, para o vendedor, é a conta final que cobrirá despesas e deve trazer lucro.

 

O que interfere na precificação das semijoias?

Nesse sentido, existem alguns critérios que influenciam no preço de venda dos seus acessórios, e antes de saber como precificar semijoias, é importante conferir esses elementos. Saiba mais:

Valor de produção

Antes de mais nada, é essencial determinar o valor de produção do seu produto. Em outras palavras, quanto custou para fabricar aquele acessório.

Esse total varia segundo a marca e as negociações realizadas. Por exemplo, o vendedor pode adquirir o estoque já pronto para revenda, tendo apenas o custo de compra. Enquanto isso, outros lojistas elaboram coleções exclusivas com peças no bruto

Nesse caso, o valor de produção considera todos os gastos com a matéria-prima, e também a mão de obra do especialista.

Despesas fixas e variáveis

Enquanto isso, para saber como precificar semijoias, é importante considerar uma porcentagem para as despesas fixas e variáveis.

Afinal, esse valor também será usado para sustentar o negócio, e deve ter uma contribuição na cobertura dos gastos mensais.

Assim, é fundamental calcular contas como aluguel do estabelecimento, conta de luz e salário dos funcionários, por exemplo. Para quem vende online, as despesas podem incluir assinatura da plataforma e logísticas de entrega.

Margem de lucro

Além disso, a precificação de um produto também deve incluir a margem de lucro do vendedor, a porcentagem que poderá agregar mais ao patrimônio e ao caixa.

Caso a cobrança seja apenas para cobrir as contas, o negócio não conseguirá se expandir, pois não terá recursos para investimentos e aumento das atividades.

Ainda, o vendedor também precisa calcular sua parte da venda, direcionando para suas contas pessoais, por exemplo. Esse valor deve estar presente ao aprender como precificar semijoias.

Concorrência

Um dos principais critérios para avaliar antes de precificar suas semijoias é o valor cobrado pela concorrência.

Estudar outras marcas e lojas permite entender como está a movimentação do mercado, se existem acessórios mais valorizados e qual a média comum para os produtos.

Dessa forma, seu negócio poderá montar estratégias de cobrança, sem prejudicar o cliente ou comprometer os lucros.

 

Como precificar semijoias do jeito certo?

Após conhecer mais sobre os critérios que influenciam no valor do acessório, é possível conferir algumas dicas de como precificar semijoias do jeito certo. Saiba por onde começar:

Defina seus gastos de produção

O valor de uma semijoia não se limita ao preço de venda, mas também aos gastos do negócio que ela ajuda a cobrir. Por isso, é importante saber quais os gastos de produção e como eles impactam na saúde financeira da empresa.

Para começar, defina todos os custos da sua loja, desde fixos, variáveis, até as negociações de fabricação e compra de peças.

Uma dica é manter esse controle financeiro bem organizado, para facilitar a visualização e, posteriormente, a precificação das mercadorias a fim de contribuírem com essa cobertura.

Calcule a margem de lucro ideal

Além de atender aos gastos do negócio, saber como precificar semijoias também inclui calcular a margem ideal de lucro. Em outras palavras, trata-se de quanto o vendedor deseja receber pela venda.

Esse valor costuma ser adicional à cobertura de gastos, seguindo uma porcentagem definida previamente pelos cálculos do vendedor.

Por exemplo, um anel possui custo de produção de R$1, e o vendedor definiu que todos os acessórios dessa categoria darão 100% de lucro, além de 50% para as despesas. Nesse caso, a precificação final será de R$2,50.

Cada marca tem a liberdade de definir o valor de seus itens, caso sigam os devidos critérios e sejam ofertas competitivas.

Analise o mercado e as tendências

Como as tendências do mercado pode influenciar no valor final, é importante conferir quais as peças em alta antes de aprender como precificar semijoias.

Para isso, acompanhe lançamentos, coleções e demandas, verificando se existem mercadorias com maior valorização entre os clientes.

Essa alta procura justifica preços maiores, mas, em contrapartida, a aquisição e produção também encarece, sendo importante equilibrar os custos.

Tenha uma margem de negociação

Outra dica de como precificar semijoias de maneira estratégica é ter uma margem de negociação para oferecer ao cliente.

Isso significa ter espaço para reduzir o valor ou fazer promoções sem comprometer o lucro final, enquanto torna a compra mais flexível e atrai a fidelidade do cliente, que pagará menos que o preço anunciado.

 

Por que aprender como precificar semijoias?

Aprender como precificar semijoias é o primeiro passo para vendedores que desejam ter mais confiança no negócio e alcançar margens de lucros maiores.

Ao entender o que influencia nos valores cobrados é fundamental para estabelecer a margem justa para o cliente, sem comprometer seus resultados.

Além disso, traz mais flexibilidade para administrar seu negócio e traçar preços competitivos em relação ao mercado. Por isso, vale a pena saber como precificar semijoias e estar atento aos critérios que influenciam nesse processo.

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